• Naujų klientų paieška ir pritraukimas: kryptingai identifikuoti potencialias įmones, analizuoti jų veiklą ir inicijuoti kontaktą su sprendimų priėmėjais;
• Klientų vizitavimas ir konsultavimas: planuoti susitikimus, kuriuose gilinamasi į kliento procesus ir poreikius, o ne vien pristatomas produktas;
• Pardavimų sprendimų formavimas: siūlyti kliento verslui pritaikytus, ekonomiškai ir logistiškai pagrįstus pakavimo sprendimus;
• Kainodaros vertinimas ir analizė: dalyvauti formuojant kainų pasiūlymus, remiantis žaliavų pokyčiais, konkurencine aplinka bei klientų įsigijimo įpročiais;
• Asortimento išmanymas ir rekomendacijos: dirbti su specializuotu produktų portfeliu, gebant pateikti argumentuotus pasirinkimus;
• Duomenų analizė ir įžvalgų generavimas: stebėti pardavimų rezultatus, klientų aktyvumą, pokyčius rinkoje, siūlyti tikslingus veiksmus;
• Vidinis bendradarbiavimas: koordinuoti veiksmus su tiekimo, produktų vadybos, klientų aptarnavimo komandomis, kad klientui būtų pristatytas realiai įgyvendinamas sprendimas;
• Strateginis mąstymas: planuoti ne tik taktinį, bet ilgalaikį santykį su klientu – mąstyti, kaip pateikti vertę, kuri padeda klientui siekti verslo tikslų.